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2022年你还在看直播带货吗?北京直播公司分析之秘密( 阅读量: )


2020年,随着疫情的突如其来,百业萧条,万商哀鸣,然而直播电商异军突起,也成为直播带货的元年,造富风暴席卷了整个时代,在中国互联网发展史上留下浓重的一笔。

无数喜欢追风口蹭热点却苦于没有渠道的傻波一们,像是苍蝇发现了了米共,一窝蜂的扑了上去,都红着眼睛希望自己成为下一个网红,在时代中国分一杯羹。

两年过去了,这两年内,直播带货成为一再被报道的时代造富神话,加上煽风点火的别有用心的诱导和报道,以及李J琦,薇Y,狮子王辛巴等人示范效应,让所有希望进入的从业者见证了这个迅雷不及掩耳之势崛起的风口,来得有多么猛烈,无数掘金者都在忙着亦步亦趋地追赶。

然而最后有多少人还是做了韭菜?

两年后的2022,狮子王辛巴、薇Y、季军雪LI等头部跌倒,风气骤变。美好褪去后,剩下的只有残酷的一地鸡毛,这个风口依旧是镜花水月,二八定律依然有效,大多数从业者还是做了炮灰。

直播带货,其实是卷的更厉害的生存游戏?

十家直播九家亏

前些日子一位直播带货的电商从业者发布了朋友圈,引起了许多从业者的感慨,文章很长,这里只是节选一下1.而且文章引起共鸣,并不是文笔多好,而是格外真实。

这是一位从业者在亲身经历后写的关于行业现状的真实感受:“绝大多数产品方不赚钱,绝大多数服务商苦不堪言,绝大多数主播梦碎黄昏。”

他所在的杭州的直播带货的服务商,已经倒掉第一批了,行业竞争太激烈了,生存环境太恶劣了。

这个文章道出了目前杭州乃至全国直播电商面临的真实残酷现状:高薪聘请招不到有能力的人,职业混子却在浑水摸鱼;老板给主播打工,主播给平台打工;行业薪资虚浮混乱,从业竞争内卷残酷;产品方亏钱直播,服务商却没有利润倒闭……

去年4月,宣称交个朋友,开始不顾吃相的罗某,在继宣布成为带货主播还债后,带着四百多名工作人员从北京一路南下杭州,和薇Y、雪LI成为邻居。

火热的时代风口,无数和罗永浩一样希望一夜暴富的电商从业者,和想要一夜爆红割韭菜的从业者,带着探求机遇和莫大勇气如潮水般进入行业。

薇Y的谦寻、李子Q的微念、雪LI的宸帆、狮子王的辛选,还有罗Y浩的交个朋友,头部之外还聚集了数不清MCN机构。

行业繁荣的背后,是从业者追随风口而来,是全国各地大大小小的直播基地与孵化机构,还有无数链条上的商品加工厂节点在造血供养。

但就算是在拥有完全的供应链资源与优秀人才的电商直播,大批大批的直播机构、从业者和厂家还是难逃“10家直播9家亏”的命运。

直播致富走下神坛

之前是实体因为有了电商开始萧条,现在是电商有了直播而无比落寞。

去年双11之前的预售,薇Y李J琦分别以销售额突破100亿、80亿的成绩再次震惊大家,而这两个人也是UC编辑部最喜欢的代表--经常震惊大家!

超级头部带货王的诞生,让许多人深深地意识到了一点,消费场景不断升级,直播为电商才是未来的趋势,但同时也让许多人看清了,直播电商行业,赢家通吃的状态比传统电商更甚。

所以这两年内,大量的带货主播成了焦点和时代新贵,大量相关的直播基地、MCN出现,还有更多线下转线上的商家,将其视为挖掘流量与销量的新希望。

然而整个行业,对于带货直播的极大需求缺口和盲目跟风跟进,才是是导致直播电商“九赔一赚”的原因。

随着行业的水涨船高,行业的用工成本越来越高,一批批进来,一批批倒下。

还有一批又一批品牌和商家急于求成,盲目追求流量和参与,常常是宁愿亏本也要做直播带货。

所以行业内出现了越来越多浑水摸鱼的直播从业者,也出现了越来越卷,竞争越来越激烈的状况,而主播的的要价也越来越高,

越来越多直播基地老板与商家叫苦连天,感觉自己就像是在给主播打工,“越播越亏”成了普遍现象,而主播也反应,平台监管越来越严,手续费越来越高,根绝像给平台打工。

所以目前行业普遍鼓吹财富神话,风气越来越浮躁,大多数人的目光聚焦在流量、人气与博眼球上,没有人精心思考直播带货的底层逻辑是什么,更没有人去努力锻炼自身的专业能力。

这也造成了涌入的直播带货电商的从业者很多,但是真正有能力的专业带货团队很少,极大地增加商家和机构的风险预成本。

其实直播带货的本质,是人与人之间的信任与交互以及部分主播成为网红明星的IP病毒效应,每哥头部大主播的成功,都离不开亿万粉丝们真金白银的支持。

从默默无闻的带货小白,普通打工人,熬成金字塔顶端的行业头部,直播一姐,谈到职业,高光时刻的薇X曾在《十三邀》节目感慨:“自己的工作是座桥,很多人每天经过,如果有一天桥断了,感觉会对不起很多人。”

现在桥断了。

眼看她起高楼,眼看她宴宾客,眼看她楼塌了。

如今看,主播面临的信任考验,不只是在直播间里,那只是进项增量,更在直播间外,那才是决胜战场。

能笑到最后才是真正的赢家。

二八法则最为残酷

“当主播赚钱真的好容易!”

“直播带货这么赚钱吗?怪不得好多人都跑去直播带货了!”

每当有知名的带货主播偷S漏S新闻爆出,相比行为本身,更让社畜和打工人们感到震惊的是,无法想象的数字数字,百万、千万、甚至上亿……

然而这些数字不只是主播的,更是背后的大资B的胡作非为。

例如关于薇X被罚补缴税款的金额,曾有网友调侃道:“我是一个外卖小哥,送一单5元钱,一天工作14个小时,送50单,13.41亿听着很多,其实只要脚踏实地,肯努力不休息,也就一万多年就能挣到了。”

做带货主播真的如此赚钱吗?

数据显示,2020年上半年,带货主播的平均月薪为11220元,而且行业两极分化十分严重,头部网红主播与普通带货主播收入差距无法想象,71%的主播月薪收入在1万元以下,每天工作10到12个小时是生活常态。

也是妥妥的被生活毒打的社畜啊。

目前直播间的带货主播可以大致分为MCN机构达人与代播公司主播两类人群,当然目前也增加了企业自播类主播,但本质上是企业的员工,不算专业主播。

MCN达人主播就是有专业的包装盒机构热炒起来的主播,类似于前些年的炒作公司炒明星,带货也是流量变现的方式,收入根据粉丝和带货来计算提成,基本模式为坑位费加佣金,像薇X、李X琦等都属于MCN机构的达人,相比之下代播公司的主播,则更像是为品牌直播流程服务的导购员,收入模式就是底薪加上提成,和商场专柜的售货员没什么区别。

直播带货的风口火到2021年底,千亿规模的市场增量打造了无数希望一夜暴富,名利双收的梦想,无数人追热点,希望割韭菜,但是到头来却成了别人的韭菜。

这个行业“强者愈强,弱者愈弱”的马太效应下,真正能吃尽风口红利,赚得盆满钵满的,其实就是那些少数头部达人主播,全国也没几百人。

比起巅峰光环笼罩的的少数人,更多连名字都不配有、逐渐销声匿迹的腰部、底部主播,还在温饱和梦想间的巨大鸿沟里疲于奔命。

欲戴其冠,必承其重。

已站在了金字塔的顶端的那些人,面对直播间流水般的合约和利润,评论区数不完的粉丝拥趸,不是自己的能力体现,而是现代商业思路的严密的策划和链条打造的,对于“头部”信任的彰显,因而更应该严格地把控商品质量,依法照章纳税。

2021年的T宝直播盛典上,李X琦、薇X、X梨当选为“2020年度TOP主播”,三大巨头的格局就此建立,但谁能想到,距离荣耀与掌声还不到一年时间,只是从春天走到冬天的时间,X梨与薇X就接连因为偷S漏S问题凉凉了。

眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

只能再说一次。

今年11月,人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。在“互联网营销师”职业增设“直播销售员”工种后对于这一新职业所制定的国家职业技能标准,标准中明确要求主播要做到遵纪守法、诚实守信、严控质量等等。

目前已经重拳出击,野蛮生长掩盖的种种问题开始暴露,到了清算的时候了,直播行业已敲响“规范化”的警钟。

主播的终局

直播间其实就是座桥,过桥的有想卖货的商家,有抢低价的消费者,更有无数梦想一夜暴富名利双收,在两者间充当渠道的中间角色,也就是追热点蹭风口的主播们。

但随着直播带货步入规范化管理和发展,过桥的人不愿单纯再为低价付费(因为毕竟一分价钱一分货)、不愿单纯再为流量买单(自己成了数据和燃料,让别人赚钱),加上商家不断开始自播的大趋势,由主播充当强力渠道渐渐淡去。

直播带货本身没什么大问题,但是头部主播越来越强的格局事肯定有问题的,如果头部过于强大,品牌和主播渠道的战争会一直持续,X梨被封,薇X被罚被封,或许让行业迎来一波洗牌,百家繁荣才是正常。

例如不久前“欧莱雅事件”是头部主播与品牌渠道矛盾的体现,那么行业头部动荡缺位的现象,可能会让更多商家打量带货与主播的关系。

数据显示,T宝直播在2020年诞生了近1000个过亿的直播间,其中商家直播间数量占比已超过55%。而今年双11,T宝共有超10万名商家开启自播,其中43个成交额超1亿元,510个自播超过千万元。

 

罗Y浩发W博表示在2022春天重返科技行业,与此同时交个朋友创始人也表示以后罗Y浩出现在直播间的频率会大大降低;同样有着退居幕后想法的还有快手的狮子王,和快手撕B了几次后,他也表示日后会将重心进一步放在辛选得产品和运营管理上。

动荡与变化中,直播带货回归常态化,这才是正常状态!





 


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