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北京抖音直播运营:如何七天打爆直播间?( 阅读量: )


现在是全民做抖音的时代,很多朋友们反应自己的账号做不起来?不知道哪个环节出了问题?

你的直播间发福袋就有人,不发福袋就没人?

主播话术+福利品没有起到留人的效果?

拉时长、付费、发福袋、刷单,靠谱吗?

今天分享保姆级教程,如何七天打爆直播间!

 

DAY01:进入、停留(门店装修)

起号第一天主要做进入和停留的数据。

直播画面直接能决定了人能不能进入直播间,一个好的直播间画面,一定要保证人能进来,而且还要是精准流量。

“装修”好直播画面,通过画面和引流产品,争取做到自然流情况下20%的曝光进入率,和1分钟的停留时长。

DAY02:互动,粉团(办会员卡)

起号第二天要做加粉加团的数据。

加粉加团主要是让进来直播间的客户对你产生兴趣,办一张“会员卡”,从而增加直播间的互动黏性和热度。然后再通过引流品和主播话术争取做到4%的互动率,2%的加粉率和1%的加团率。

DAY03:承接极速流(批量接客)

起号第三天要开始承接极速流,做好直播间转化成交。

首先,要理解要什么是极速流,它的底层逻辑:极速流量的组成是粉丝+推荐流量+泛流量。在刚开播时极速流量就一下子出来了,后面会开始断崖式的下滑,承接急速流要做到50%(进来100个人,我们能接住50个人)。

第一波流量一定是关注的粉丝;第二波流量是从推荐页进来的,第三波是泛流量。最精准的流量是粉丝,次精准的流量是推荐,不精准的流量是泛流量。

产品上要选1个引流款和1个爆款,引流款用来拉人气,爆款用来拉成交,帮助主播在直播期间能留住人,这两类品需要来回切换。

 

DAY04:成交(做GPM)

起号第四天正式开始赚钱,做GPM值。

主播通过开场话术、转款话术和成交话术,以把直播间的正价品卖出去为目标,争取做到1000的GPM值。我们要做好进入、停留、互动、涨粉、加团五个数据,接住自然流,让流量在直播间达成转化。

开场话术:首先利用好引流款去做直播间人气,主要做好三件事情:人群喊话、自我介绍、抛利益点。接着利用福利创造客户期待(埋钩子),吸引目标客户的注意,把人拉进直播间。

转款话术:如果要确保引流款转爆款的时候不会掉人,在转款期间就要不断的种草爆款产品,让客户在停留等待的时候就对它产生兴趣。

成交话术:核心是一定要懂得去塑造产品的价值和创造需求场景,利用各种福利、优惠机制,一气呵成。

 

DAY05:开始投放(扩大流量)

起号前四天把直播间人气做起来之后,第五天就可以开始跑投放,扩大流量池。经过不断的探索,直播间争取做到投入产出比(ROI)打正。垂类直播间需要的是精准流量,而全品类直播间则需要泛流量,根据自己的品类做到精准引流。

DAY06:提高成交效率(赚更多的钱)

起号第六天开始提升成交效率。

在客流量和成交量都比较稳定的情况下,想要实现直播间卖更多的货,那就需要卖货的频率变快。举例说明,原先可能30分钟进行一次促单,现在就要优化提升到10分钟进行一次促单,当我们的成交密度提升了,那成交量就会随之上涨。

DAY07:起号成功啦!


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